쇼핑몰 창업 아이템 | 1인 쇼핑몰 창업 준비, 무조건 팔리는 아이템 정하는법 (스마트스토어 창업) 57 개의 가장 정확한 답변

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저는 초보 시절에 정말 돈 많이 버렸습니다ㅠㅠ
그냥 감에 의존해서 물건을 마구마구 사입했거든요.
그런 초보시절의 저의 마음을 담아서
1인 쇼핑몰을 운영하는 분들에게 도움 될만한
아이템 선정 꿀팁을 정리 해봤어요.
저는 아직도 이방법대로 신상을 선정하고 있어요.
특히 스마트스토어를 준비하려는 분들이라면
이 영상을 꼭 필수로 시청하는걸 추천드려요!
이제 자주자주 영상 업로드 할거니까!
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쇼핑몰 아이템 선정할 때 꼭 알아야 할 것

아직 쇼핑몰 창업 아이템을 정하지 못한 초보 사장님이라면 오픈마켓에서 키워드 경쟁력이 높은 아이템을 먼저 팔아보세요. 관리가 쉽고, 사람들이 검색 …

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Source: blog.tosspayments.com

Date Published: 4/9/2021

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인터넷 창업 아이템 찾는법(10년차 판매자가 알려주는)

오늘은 아이템 찾는 법을 알려드리고자 합니다. … 온라인쇼핑몰 강의시리즈. 인터넷 창업 아이템 찾는법(10년차 판매자가 알려주는). by mean 2022.

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Source: remembermean.tistory.com

Date Published: 7/20/2021

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요즘뜨는 온라인 창업 아이템, 쇼핑몰 신규 사업 제품 찾는 방법

1. 요즘 뜨는 좋은 창업 아이템이라면 본인들이 하지 않을까? 인터넷으로 신규 창업 아이템을 검색해보면 다양한 사업과 아이템이 있습니다.

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Date Published: 1/20/2021

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1인 창업 아이템 추천 BEST5 – 인포나비 세계경제 금융

제가 처음 뛰어들은 창업아이템이 바로 온라인 쇼핑몰에서 물건을 파는 유통업이었습니다. 진입은 간단하지만 하면 할수록 배워야 할게 많고 또 어려워 …

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Date Published: 1/21/2022

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온라인쇼핑몰 창업아이템 소개 (모낭충비누 & 모낭염비누)

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인터넷 쇼핑몰 아이템 선정 이렇게 하라. – 둥이 아빠

인삼 창업을 결정했다. 하지만 A군은 지금까지 인삼이 어떻게 생겼는지, 먹어본 경험도 없고, 또한, 관심 분야도 아니다. 이제부터 인삼이 대해서 공부 …

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Date Published: 10/16/2022

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1인 온라인 쇼핑몰 창업을 위한 아이템 선정방법 5가지

글을 읽어보신분들이 얼마나 되실지는 모르겠지만 저는 현재 회사를 다니면서 1인 온라인 쇼핑몰을 창업하여 운영하고 있습니다. 요근래 1인 창업을 …

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Date Published: 5/23/2021

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1인 쇼핑몰 창업 준비, 무조건 팔리는 아이템 정하는법 (스마트스토어 창업)
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주제에 대한 기사 평가 쇼핑몰 창업 아이템

  • Author: N잡러 소다
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  • Date Published: 2021. 12. 10.
  • Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=H8GD42y8o-I

쇼핑몰 아이템 뭘로 해야 할까? 초보 사장님이 꼭 읽어야 할 쇼핑몰 아이템 선정 방법

[사장님백서] 초보 사장님이 알아야 할 쇼핑몰 아이템 선정 방법과 확장 방법

10분만 시간 내면 ✔️ 소자본 초보 사장님도 팔 수 있는 쇼핑몰 아이템을 찾을 수 있어요. ✔️ 쇼핑몰 아이템 선정에 도움이 되는 사이트를 알 수 있어요. ✔️ 쇼핑몰 아이템을 공급받을 수 있는 도매처 검색 방법을 알 수 있어요.

쇼핑몰 아이템 선정할 때 가장 많이 실수하는 것

1️⃣ 처음부터 주력 상품을 확고하게 정한다

직접 상품을 팔아보기 전까지 100% 대박 날 상품을 알긴 어려워요. 특히 쇼핑몰을 이제 막 시작했다면 특정 브랜드나 특정 상품에 얽매이지 않는 것이 중요해요.

아예 감이 없다면 다양한 카테고리의 다양한 상품 판매를 작은 범위에서 시도해 보고, 시장에 대한 감각을 익히는 것도 좋아요.

2️⃣ 팔고 싶은 상품을 판다

내가 좋아하는 상품이라 무작정 판매하는 건 위험해요. ‘나’와 ‘나의 취향’에 집중하기보다 ‘시장’에 집중해 쇼핑몰 아이템을 정하는 것이 좋아요.

초보 사장님이 없던 수요를 만들어내고, 시장을 키워나가는 건 무척 어려운 일이에요. 처음엔 이미 수요가 있는 상품을 잘 골라 파는 것이 좋아요.

3️⃣ 아이템‘만’으로 승부를 보겠다는 마음

내가 만들고, 특허권도 있어서 나만 팔 수 있는 제품을 판매하는 것이 아니라면 쇼핑몰 아이템보다 중요한 것이 있어요. 마케팅, 고객 커뮤니케이션 등을 통한 차별화 전략을 만들어야 해요.

초기에 정한 쇼핑몰 아이템이 사업의 전부라는 생각을 버리고, 쇼핑몰 판매 상품을 정하는 과정이 고객과 시장을 이해하는 과정이라고 생각하는 게 좋아요. 누구나 팔 수 있는 상품은 진입장벽이 낮기 때문에 나만의 상세페이지, 차별화된 광고 소재, 브랜드 경험 등을 발굴해 경쟁력을 높여야 해요.

쇼핑몰 아이템 선정하기 전 알아야 할 것

온라인 판매 방식에 따라 쇼핑몰 아이템을 선정하는 방식이 달라질 수 있어요. 판매 방식을 잘 이해하지 못하면, 고객 니즈와 시장 수요에 맞지 않는 상품을 고를 수도 있거든요.

(1) 오픈마켓 쇼핑몰 이용

만약 아래 기준에 해당한다면 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 지그재그, 에이블리, 지마켓 등 오픈마켓 판매를 고려해 쇼핑 아이템을 고르면 좋아요.

오픈마켓(open market)이란?

판매자와 구매자 모두 참여할 수 있는 온라인 시장이라고 생각하면 돼요. 쿠팡을 예로 들어볼게요. 판매자는 오픈마켓인 쿠팡에 입점해 판매를 시작할 수 있고, 구매자는 원하는 아이템을 판매자에게 살 수 있어요. ‘브랜드’보다 ‘상품’을 보고 구매하는 사람들이 많아요.

오픈마켓 판매의 장단점을 파악하고 판매 방식과 쇼핑몰 아이템을 고민해 보세요.

👍 장점

진입장벽이 낮고, 누구나 쉽게 쇼핑몰을 개설할 수 있다.

위탁 판매 상품을 판매할 때 이용하기 좋다.

플랫폼에서 제공하는 광고, 노출 기능을 이용해 내 판매 상품을 노출시킬 수 있다.

👎 단점

오픈마켓이 제공한 디자인, 기능만 사용해야 해서 쇼핑몰을 개인화하기 어렵다.

고객 데이터에 접근하는데 한계가 있어, 고객과의 관계 구축이 어렵다

오픈마켓의 인프라를 이용한 만큼 판매 수수료나 노출 수수료가 꽤 발생한다.

(2) 자사몰로 쇼핑몰 구축

아래 기준에 해당한다면 오픈마켓이 아니라 자사몰로 판매를 시작해 빠르게 브랜딩 차별화 전략을 실행하는 것도 좋아요.

자사몰의 장단점을 파악하고 판매 방식과 쇼핑몰 아이템을 고민해 보세요.

자사몰이란?

말 그대로 나만의 쇼핑몰 페이지를 만드는 거예요. 오픈마켓 같은 플랫폼을 거치지 않기 때문에 판매 수수료를 내지 않아요. 직접 제작을 해야 할 수도 있지만, 자사몰 구축을 지원하는 호스팅사를 통해 비교적 쉽게 만들 수도 있어요. 커스터마이징이 비교적 자유로운 편이라 브랜드 색을 담기 좋아요.

👍 장점

내 브랜드를 구축하고 장기적으로 사업을 키우기에 용이하다.

내 브랜드의 고객 데이터를 확보하여 지속적인 관계 구축에 좋다.

👎 단점

진입장벽이 높아서 상품 소싱과 뚜렷한 브랜드 아이덴티티가 없으면 시작하기 어렵다.

상품 노출 및 기타 마케팅에 전략과 비용이 많이 들어간다.

정답은 없어요. 실제 자사몰이 있지만 오픈마켓을 적극적으로 활용해 판매를 하는 쇼핑몰도 있고, 오픈마켓만 활용하다가 판매량이 늘어 자사몰을 만드는 경우도 있어요. 모든 걸 완벽하게 갖춘다는 생각보다, 시장 니즈를 파악해 본다는 생각으로 빨리 움직여 보는 게 중요해요.

쇼핑몰 아이템 선정 방법 1. 관리가 쉬운 아이템 찾기

어떤 방식으로 판매를 시작할지 결정했다면, 본격적으로 쇼핑몰 아이템을 찾아볼 수 있어요. 사업 초기에는 신경을 써야 할 일이 많기 때문에 ‘관리가 쉬운’ 상품을 고르는 게 좋아요. 관리가 쉬운 상품은 어떤 상품을 말할까요?

(1) 브랜드 상품 vs. 비브랜드 상품

상품 중에는 ‘브랜드’가 중요한 상품과 그렇지 않은 상품이 있어요. 노트북이나 냉장고처럼 비싸고 AS가 필요한 제품을 구매할 땐 대부분 ‘브랜드’ 상품을 선호해요. 하지만 ‘브랜드’ 상품은 위탁 판매 권리를 갖고 있는 공식 판매 채널이 이미 있고, 해당 채널이 많은 마케팅 비용을 사용해 경쟁하기 때문에 초보 사장님이 접근하기엔 불리해요.

초보 사장님의 경우, 브랜드보다 가격, 디자인 등이 중요한 비브랜드 상품으로 시작해 보는 게 좋아요. 대부분 중국산 공산품을 비브랜드 상품이라고 부르는데 양말이나 의류, 인테리어 용품, 아이디어 소품 등이 있어요. 비브랜드 상품은 도매 사이트에서 쉽게 찾을 수 있어요.

(2) 배송비가 합리적인 상품

온라인 쇼핑몰은 ‘배송’을 꼭 고민해야 해요. 부피가 크거나 무거운 상품을 팔면 배송비도 올라가요. 판매량은 적은데 크기나 무게가 무거우면 택배 계약 자체가 어려워 별도 용달 업체를 알아봐야 할 수도 있어요. 배송이 비싸다는 건 반품 배송비도 비싸다는 걸 의미해요.

따라서 사업 초기에는 부피가 작고, 가벼워서 배송을 쉽게 위탁할 수 있는 아이템을 먼저 고민해 보는 게 좋아요.

(3) CS 대응이 쉬운 상품

사용법이 너무 어렵고 복잡한 상품은 ‘고객 문의’는 물론 교환/환불 이슈가 증가할 수 있어요. 고객 응대 또한 엄청난 ‘비용’이기 때문에 상품을 고를 때 이 부분도 생각해야 해요.

고객 응대를 잘하려면 판매자 또한 상품에 대한 이해도가 높아야 하고요. 초보 사장님의 경우, 고객이 직관적으로 사용할 수 있는 상품을 초기 아이템으로 고르는 것이 좋아요.

(4) 유통기한이 없는 상품

식품처럼 유통기한이 있는 상품은 관리가 어려워요. 남은 유통기한에 민감한 소비자도 많고요. 특히 냉장식품의 경우 단순 변심으로 인한 교환/환불이 어려워요. 유통기한이 있는 상품은 재고 관리에도 신경을 많이 써야 하기 때문에 해당 분야의 경험이 없는 초보 사장님에게는 추천하지 않아요.

(5) 별도 신고증 없이 판매할 수 있는 상품

건강 기능식품, 의료기기 같은 상품군은 별도 영업 신고증을 취득해야 해요. 통신판매업 신고 후 정식 판매업소 자격을 취득해야 해요. 별도의 시간과 비용 투자가 필요하다는 뜻이에요. 신고증이 필요한 경우, 광고 등에도 제한을 받을 수 있기 때문에 해당 분야에 전문성이 없다면 초기 아이템으로 적합하지 않아요.

쇼핑몰 아이템 선정 방법 2. 구매와 판매 모두 생각하기

쇼핑몰 사장님은 ‘구매’와 ‘판매’를 모두 생각해야 해요. 구매한 가격보다 비싸게 팔아야 이윤을 남길 수 있기 때문이에요. 따라서 아래 2가지 사항을 모두 고려해 보세요.

✅ 도매처 찾아보기

(1) 도매 쇼핑몰 플랫폼에서 도매처 찾기

도매차트라는 플랫폼을 이용하면 아이템 카테고리별 도매 쇼핑몰에 대한 정보를 얻을 수 있어요.

카테고리 별로 어떤 아이템을 판매할 수 있을지 대략적인 훑어볼 수 있고, 특히 ‘이미지제공’, ‘사용료’, ‘위탁배송 가능여부’를 체크해서 내 상황과 잘 맞는 도매처들을 알기에 좋아요.

(2) 구글에 ‘아이템 + 위탁’ 키워드로 검색해서 도매처 찾기

구글에 내가 팔고 싶은 아이템 키워드에 ‘위탁’, ‘도매’, ‘b2b’ 키워드를 붙여 검색해도 다양한 도매처들을 찾을 수 있어요.

✅ 키워드 분석을 통한 아이템 경쟁력 분석하기

(1) 쇼핑몰 아이템 키워드 동향 파악하기

왜 키워드를 분석해야 할까요? 바로 ‘마케팅’ 비용과 직결되기 때문이에요. 초기에는 자본이 충분하지 않고, 도매가 협상도 높지 않기 때문에 광고 경쟁이 낮아 고객들에게 잘 노출될 수 있는 아이템을 찾는 게 유리해요. 시장이 뭘 원하는지도 알 수 있고요.

네이버 데이터랩은 아이템의 시장 동향을 분석할 때 유용한 사이트예요. 네이버 데이터랩의 ‘쇼핑 인사이트’ 메뉴에서 내가 선택한 카테고리 별로 상위 500개 인기 키워드를 살펴보며 고객 니즈를 파악할 수 있어요.

단, 상위에 있는 인기 키워드 관련 상품이 무조건 좋은 건 아니라는 사실을 기억해 두세요. 그만큼 시장 경쟁이 치열하다는 뜻이기도 하니까요. 어떤 키워드가 인기 있는지, 해당 키워드를 어떻게 바꾸면 틈새시장을 찾을 수 있는지 고민해 보세요.

최신 결과를 보기 전에, 작년 이맘때 기간의 트렌드를 살펴보는 것도 도움이 돼요. 2022년 5월에 검색을 하고 있다면, 2021년 5월의 키워드를 살펴보면 힌트를 얻을 수 있어요.

(2) 키워드 경쟁력 있는 아이템 파악하기

스마트 네이버 데이터랩에서 카테고리별 인기 키워드에 대한 동향 정보를 얻었다면, 이제 아이템스카우트에서 실제 그 키워드가 어느 정도 경쟁 강도와 상품성을 지닌 아이템인지 체크해볼 수 있어요.

여기서 경쟁 강도란, 검색 수 대비 판매되는 상품 개수를 비교하는 지표인데, 검색 수 대비 상품 개수가 적으면 경쟁 강도가 낮아져요. 이밖에도 키워드에 해당하는 상품 목록, 연관 키워드까지 모두 살펴볼 수 있어요.

단, 검색수는 많은데 상품수가 너무 적으면 브랜드 상품이거나, 특허권이 있는 상품일 수 있으니 주의해야 해요.

어떤 아이템으로 사업을 시작해볼지 생각해 보셨나요? 처음부터 완벽한 아이템을 찾겠다는 것보다는 가볍고 빠르게 다양한 아이템을 시도해서 내게 가장 잘 맞는 아이템을 찾겠다는 마인드가 사업 초기에는 더 도움이 될 수 있다는 점을 꼭 기억하세요.

💪 바쁜 사장님을 위한 2줄 정리

아직 쇼핑몰 창업 아이템을 정하지 못한 초보 사장님이라면 오픈마켓에서 키워드 경쟁력이 높은 아이템을 먼저 팔아보세요.

관리가 쉽고, 사람들이 검색하는 것에 비해 판매되는 상품 수가 적은 아이템이 초기 판매 상품으로 적합해요.

Edit 임보라, 공다솜

Graphic 이은호, 조영주

모르면 100% 손해 보는 사업 꿀팁을 세상 모든 사장님을 위한 백서, [사장님백서]가 모두 알려드릴게요. 어려운 용어도 많고, 절차도 복잡해 보이지만 천천히 따라 하다 보면 사장님 사업 스킬은 어느새 만렙!

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인터넷 창업 아이템 찾는법(10년차 판매자가 알려주는)

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오늘은 아이템 찾는 법을 알려드리고자 합니다. 10년 동안 현직에서 수억을 써가며 습득한 내용이니 주변에 누군가 창업을 준비하거나 시작하는 분들이 계시다면 많이 공유해 주시기 바랍니다. 우리가 접할 수 있는 유통경로는 너무 다양하지만 그중에서 내가 선택하고 버틸 수 있는 유통구조가 중요합니다. 많이 알려져 있는 방법은 국내 도매몰, 해외 도매몰, 도매몰 원청, 총판 혹은 공식 대리점, 자체 브랜드(OEM), 직제 조 등 인터넷 판매를 위한 아이템 소싱 방법은 다양합니다. 여기에 각 유통구조의 장, 단점을 소개합니다.

도매몰(국내, 해외)의 장단점

사업 초창기에는 아무래도 규모가 작기 때문에 재고 부담을 갖는 건 상당한 스트레스입니다. 저는 이런 개념도 없어서 겁 없이 아이템을 2천만 원이나 수입을 해서 시작했었습니다. 참 무지했습니다.(물론 그래서 더 성공했는지도;;; 하지만 절때 따라 하실 건 안됩니다.)

장점

재고부담이 없다.

아이템 선택폭이 넓다.

자금 압박이 상대적으로 적다.

이슈아이템 수급이 쉽다.

언제든지 다른 아이템으로 갈아탈 수 있다.

단점

가격 메리트가 떨어진다.

독점판매가 어렵다.

공급사(제조사,총판,본사 등)에서 공급 중단 시 대응이 불가능하다.

많이 팔기 힘들다.

판매가 결정을 할수 없다.

어느 정도 확장하더라도 규모를 크게 늘리기 어렵다.

국내외 대표 도매몰

도매 꾹

오너 클랜(구, 왕 도매)

도매창고

알리바바

알리익스프레스

제조 및 수입

당연히 단순 유통과 상대적으로 비교되는 부분이 많습니다.

아무래도 가격 메리트가 있기 때문에 많은 사업자들이 단순 유통하다 내 상품을 판매하기 위해 많이 노력합니다만. 내상품을 만들어 판매한다는 건 상당한 도전과 리스크를 안고 시작한다는 것은 필히 명심해야 합니다.

장점

가격 메리트가 좋다.

내 브랜드 상품 론칭으로 공급이 안정적이다.(단, 특정 제조사에서만 만들어야 한다면 다소 불안하다)

자리 잡는다면 관련 상품으로 확장력이 좋다.

성공한다면 큰돈을 벌 수도 있다.(물론 아닐 수도;;)

단점

재고 부담이 심하다.

자금 압박이 심하다.

실패 시 손실이 막심하다.

론칭이 어렵다.(상품기획, 촬영, 콘텐츠 제작, 등록, 마케팅 쉬운 게 없다.)

성공확률이 낮다.

국내외 제조사 찾는 법

의외로 제조사 찾는 방법을 몰라 헤매는 분들이 많은데요 생각보다 아주 아주 쉽고 단순합니다. 대부분의 제조사들은 OEM을 환영하고 있기 때문에 접근방법만 알고 있다면 진행은 매우 쉽죠.

국내 – 시장 조사 중 원하는 제품을 찾는다면 해당 제품 후면을 보면 제조공장이 다 나옵니다. 그쪽으로 전화하시고 미팅하시면 됩니다. (너무 쉽죠? ㅎㅎ 근데 이걸 모르는 분들이 많더라고요.)

해외 – 해외 소싱은 다양한 방법이 존재합니다만 제가 주로 이용하는 방법을 소개해드립니다.(꿀팁 장전)

– 알리바바 사이트에서 원하는 제품을 찾는다.

– 비슷한 제품(다른 제조사)을 컨텍하여 최소 수량(MOQ)과 단가를 받는다. (FOB단가로 받도록)

– 국내에서 중간 에이전시를 찾아 해당 제조사를 알려주고 더 메리트 있는 가격을 얻어오라고 오더 한다.

중간 에이전시에게 모든 걸 의지하는 것은 매우 위험합니다. 당연히 여러 에이전시와 거래해야 하고 찾기 어렵다고 아는 사람에게 의지하는 건 미련한 짓입니다.(제가 처음에 그랬죠;;) 충분히 알아보고 에이젼시에게 정확한 스펙을 전달하는 방법이기도 하니 꼭 참고하시기 바랍니다. 아무리 잘하는 에이젼시 여도 나보다 못하다고 생각하고 접근해야 합니다.

아이템 선정 방법

사실 유통 구조야 상식에 가깝기 때문에 아이템만 확실하면 빚을 지고서라도 제조나 수입을 합니다만 좋은 아이템을 어떻게 선정할 수 있을까요? 결론부터 말씀드리자면 아이템은 기적같이 나에게 오지 않기 때문에 일명 ‘손품’을 많이 팔아야 합니다. 시장에서 조금이라도 싸게 살려면 발품을 판다고 하죠? 첫 번째 들어간 가게가 제일 저렴한 가게일 수도 있지만 가장 저렴한 걸 확인하려면 역시나 발품을 팔아야겠죠?

하지만 우리 인터넷 판매하는 사람들은 다행히도 PC만 있다면 열심히 ‘손품’을 팔아서 시장 조사가 가능하죠! (주인 눈치도 안 보면서요 ㅎ) 그럼 시장 조사하는 방법을 알려드리겠습니다. 이 역시 아주 명쾌하고 쉬운 방법이지만 다들 게을러서 안 하는 분들이 많답니다.

네이버 쇼핑 베스트 100에 들어가서 아이템을 찾는다.

각 유명 사이트(네이버, 쿠팡, G마켓 등) 후기를 보고 판매량 예측과 판매가 확인한다

국내외 도매몰에서 비슷한 상품을 찾아 가격 구조를 확인한다.

50% 이상 확신한다면 각 사이트 1~3등 판매자 Q&A와 낮은 별점 확인한다.(개선 방향이 보임)

어떤가요? 생각보다 너무 당연한가요? 여러분은 지금 콜럼버스의 달걀을 본 거랍니다. 여기서 몇 가지 명심할 사항을 남겨드리고 마무리하고자 합니다.

누구도 판매한 적 없는 신박한 아이템은 절대 하지 않는다.

이슈 상품은 절때 하지 않는다. (마스크, 크리스마스, 기념일, 피젯 스피너 같은.. 단기 이슈 상품들)

결정은 신중하게 하되 추진은 발 빠르게!(생각보다 시간이 너무 빨리 지나갑니다.)

늘 말씀드리지만 성공확률은 당연히 엄청 낮습니다 사실상 제로에 가깝죠. 하지만 포기하지 않는다면 성공률은 100%라는 것 잊지 마십시오.

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요즘뜨는 온라인 창업 아이템, 쇼핑몰 신규 사업 제품 찾는 방법

1. 요즘 뜨는 좋은 창업 아이템이라면 본인들이 하지 않을까?

인터넷으로 신규 창업 아이템을 검색해보면 다양한 사업과 아이템이 있습니다. 물론 그들이 알려주는 정보들이 틀린 정보는 아니겠지만,

경쟁자가 많아진 포화 시장 같아 접근하기 힘들어 보인다는 생각이 들곤 합니다. 검색 하는 사람 입장에서는 “그렇게 좋은 요즘뜨는 사업이라면 본인들이 하지 …” 란 생각이 당연히 들기도 하죠.

그리고 인터넷 검색에 능숙한 젊은 세대라면 요령껏 틈새시장을 찾기도 하지만 연령이 있으신분들 이마저도 힘들기 때문에 인터넷 상단에 떠도는 창업 아이템 순위를 보고 정보를 얻는 경우도 있을꺼라 생각이듭니다. 스마트스토어 창업 아이템 순위 또한 있지만 경쟁력이 있을지 의문입니다.

소자본 온라인 창업을 생각하신다면 남들이 알려주는 사업 아이템으로 성공하기에는 정말 힘들다고 생각됩니다.

중요한건 본인이 아이템을 찾아서 틈새시장을 공략하는것이 핵심입니다. 몇년전부터 스마트스토어 열풍이 불기 시작하였습니다. 창업도 간단하고 수수료도 타 오픈마켓에 비해 저렴하며, 블로그 정도만 할수 있어도 쉽게 접근할수 있도록 인터페이스가 편리하게 되어 있기 때문입니다.

하지만 “뭘 팔아야지?” 가 첫번째 가장 중요한 장애물이죠. 오늘은 간단히 온라인 창업 아이템을 찾는 방법에 대해 알려드리겠습니다.

2. 쇼핑몰 온라인 창업 아이템 찾는 방법

우리가 틈새시장을 공략하는 이유는 성공 확률을 높이기 위함일 것입니다. 경쟁을 피해야 온라인에서 검색 될 확률도 높아지고, 검색 유입이 판매로 이어지기 때문입니다.

하지만 일단 어떤 것들이 잘 팔리는지 서칭하는 법을 알아야 합니다. 카테고리로 검색하여 현재 시장의 트랜드를 파악하고 본인이 어떤 아이템을 판매할지 아이디어를 얻는거죠.

그럼 네이버 쇼핑에서 트랜드 파악하는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 먼저 네이버 메인에서 쇼핑 메뉴를 클릭합니다.

그 다음 오른쪽 상단에 ‘베스트 100’ 메뉴를 클릭합니다. 베스트 100을 보시고 차후 카테고리별로 제품들을 더 서칭해보시길 추천드립니다.

(카테고리가 굉장히 방대하기 때문에 전부 서칭해보는것이 힘들수 있지만 그 안에서 본인에게 맞는 제품들을 찾으실수도 있습니다)

‘베스트 100’ 로 이동하면 인기검색어 와 각 카테고리별 인기 상품들이 보입니다. 스크롤을 내려 카테고리 별 아이템을 쭉 보셔도 되고 오른쪽 상단에 카테고리별 아이콘을 클릭하셔도 됩니다.

그리고 아이콘 위 상단 메뉴에는 백화점윈도 부터 기획전 등등 메뉴가 있으니 관심 있는 하나씩 검색해보시기 바랍니다.

각 카테고리별 인기 상품은 오른쪽 더보기를 하여, 각 카테고리별로 베스트 100 순위의 제품들을 보실수 있습니다. 이중 스포츠/레저인기상품 카테고리에 들어가보겠습니다.

여기서 요즘 카테고리별 인기 있는 아이템을 서칭 하시면 되고, 가장 중요한것은 이판매자분들이 어떻게 베스트에 올라올수 있었는지 스터디 하는것이 중요합니다.

단지 “상세페이지를 이쁘게 꾸몄기 때문일것이고, 아이템이 좋았다” 라고 단정짓는것은 1차원적인 생각이기 때문에 꼼꼼한 스터디가 필요합니다.

여기서 찾은 제품들은 계속 잘팔리는 제품도 있을거고 계절성 제품들도 있을것입니다. 그래서 중요한것이 빅데이터를 이용하는 방법 입니다.

3. 빅데이터를 활용하여 창업 아이템 찾는 방법

1. 네이버 데이터 랩

위에서 ‘스포츠/레저인기상품’ 베스트 100을 예를 들어 봤었는데요. 이 제품들의 카테고리의 현재트랜드를 볼수 있는 방법중에 하나가 네이터 데이터 랩을 활용하는 방법입니다. 먼저 네이버 데이터랩 에서 쇼핑인사이트 메뉴를 클릭합니다.

그 다음 방금전 예를 들었던 스포츠/레저인기상품 카테고리를 선택하고 기간은 1년으로 선택한후 조회하기를 클릭해보겠습니다.

그럼 월별 해당 카테고리의 트랜드와 인기검색어 TOP 500을 보실수 있습니다. 그럼 여기서 1위를 하고 있는 캠핑의자를 선택해보겠습니다.

1년으로 선택하여 검색해보니 누구나 예상할수 있듯이 겨울에 가까워질수록 그래프가 낮아지고 현재 날이 따뜻해지면서 그래프가 상승하고 있음을 알수 있습니다.

그리고 또 한가지 팁을 드리자면 데이터랩 ‘검색어 트랜드’로 키워드 인기 지수를 대략 파악할수 있습니다. 예를들어 캠핑테이블 과 캠핑의자를 입력하고 키워드별 트랜드를 비교해겠습니다.

아래 데이터를 보면 아시겠지만 그래프가 상당히 비슷하게 움직이고 있습니다. 이렇게 빅데이터를 분석하게 되면 언제 부터 아웃도어 제품들을 검색량이 늘어나고 사람들이 많이 찾는지 트랜드를 파악할 수 있습니다.

2. 아이템 스카우트

그 다음 아이템 스카우트를 이용하여 제품을 찾는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 아이템 스카우트에 접속하신후 왼쪽에 아이템 발굴 메뉴를 클릭합니다.

그리고 검색하실 카테고리를 선택 및 기간을 선택하신후 적용하기를 클릭합니다. 그러면 아래 이미지와 같이 1달전에 없던 신규 키워드 및 급상승 키워드를 보실수 있습니다.

스크롤을 내리시면 총검색수, 경쟁강도 등을 보실수 있는데, 브랜드 제거를 선택하게 되면 브랜드제품은 필터링 하여 보여지는데 100% 제거는 못하는거 같습니다.

그리고 브랜드 제거 옆에 필터를 클릭하게 되면 필터 만들기를 통해 총검색수, 상품수, 경쟁강도 등을 설정하여 나에게 맞는 검색결과가 나오게 설정하실 수 있습니다.

요즘은 유튜브를 통해서도 온라인 창업 아이템을 찾는 방법은 많이 알려져 있습니다. 하지만 처음 시작하고 연령이 높으신분들이라면 이런 방법조차 모르시는 분들이 많더군요.

물론 위에 설명 드린 방법은 시작에 불과 합니다. 하지만 이런 빅데이터를 활용하여 찾는법을 계속 트레이닝 하시다보면 그 다음 단계로 넘어가는 발판이 되실거라 확신합니다.

요즘 뜨는 아이템이라고 알려져 있는 포스팅이나 기사들을 읽기 보다 본인이 아이템을 찾는 방법을 터득하는게 맞습니다. 잘 팔릴 제품들은 누가 알려주는게 아니라 본인이 찾아야 한다는거 당연한거겠죠. 이상 신규 사업 및 창업아이템 찾는방법에 대해 간략히 알려드렸습니다. 감사합니다.

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1인 창업 아이템 추천 BEST5

회사가 너무 고통스럽두면 그만둬라

요즘 주변에 도저히 회사를 못 다니겠다고 하는 친구들이 너무 많습니다. 자신은 조직생활가 안맞아서 회사 다니는 게 스트레스고, 회사에 비전이 있는지도 모르겠고 진짜 내 인생을 내가 살고 싶다고 합니다.

마음에 들지 않는 상사와 인간관계, 답도나오지 않는 업무 때문에 스트레스 받아서 탈모가 오고 우울증세까지 겪고 있는 친구도 있습니다.

저는 친구들에게 이야기합니다. 회사가 너무 고통스럽다면 그만두고, 창업을 해보는것도 좋다. 쉽지는 않겠지만, 그래도 도전해 볼만한 일이라고요.

그러나 주벼에서 실제로 스스로 창업을 한 친구는 아무도 없습니다. 우울하고 답답할지언정 그냥 회사가 주는 안전함을 크게 벗어나지 못합니다. 대부분 창업을 하지 않는 이유에 대해서 물어보면 다음과 같이 이야기 합니다.

무엇을 어디서부터 어떻게 해야 할지 막막하다고 합니다. 할만한 게 없다고 생각합니다.

요즘 같은 디지털 시대에 할 수 있는 게 얼마나 많은데 제대로 찾아보지도 않고 회사에서 누군가가 떠먹여 주기를 바라는 마음인 것 같습니다.

한번 떠먹여 보기 위해서 제가 생각하는 지금 창업하면 괜찮을 추천할만한 사업 아이템 5가지에 대해서 이야기해볼까 합니다.

1인 창업아이템 추천 BEST1 : 인터넷 쇼핑몰

제가 처음 뛰어들은 창업아이템이 바로 온라인 쇼핑몰에서 물건을 파는 유통업이었습니다. 진입은 간단하지만 하면 할수록 배워야 할게 많고 또 어려워지는 게 바로 온라인 쇼핑몰입니다.

저는 솔직하게 말해서 시작한지 2~3달 만에 매출 1000만 원을 넘겼습니다. 매출이 1,000만원일 뿐이지 순마진은 100만원 남짓 밖에 하지 않았습니다. 100만원이면 그래도 내 한달 생활비정도는 할 수 있으니 엄청 큰 성과라고 느껴졌습니다.

네이버 스마트 스토어나, 카카오 쇼핑, 쿠팡, 11번가 같은 오픈마켓에 내 물건들을 사진과 설명, 그리고 적합한 키워드로 올리면 끝입니다.

그런데 이 물건들을 어디서 구하느냐? 이게 가장 어려운 문제입니다. 여기서 크게 3가지 방식이 나오게 됩니다.

직접제조 / 사입 / 위탁판매 이렇게 3가지입니다. 직접 제조까지 하는 건 개인적으로는 처음 시작하는 단계에서는 추천드리지 않습니다. 돈이 없다면 가내수공업으로 해야 하는데 일이 너무 많아서 지치기 때문입니다.

보통 사입이나 위탁판매를하는데 사입은 도매상에게서 구매하여 소매로 파는 것입니다. 도매상에게 싸게 사서 비싸게 남기고 판다, 재고부담을 가진다는 단점이 있습니다.

대신 더 저렴하게 구매할 수 있죠. 보통 저는 알리바바에서 중국 제품을 수입해서 재포장하고 리브랜딩 해서 판매했습니다.

위탁판매는 도매사이트에서 정보만 받아서 내 홈페이지나 마켓에 올려두고 팔리면 주문자에게 발주를 넣어서 배송을 대신 시키는것입니다.

재고부담이 없지만 마진이 적습니다. 하지만 리스크가 없기에 그만큼 부담 없이 시작할 수 있습니다. 특히 위탁판매는 시공간의 제약이 없습니다.

마지막으로 직접제조인데, 앞서 말한 위탁판매, 사입판매를 하다보면 조금만 팔린다고 생각되면 경쟁자가 나오게 되고 결국은 똑같은 물건이기에 가격경쟁을 들어갈 수밖에 없습니다.

그래서 이때부터는 직접제조를 생각하게 됩니다. 직접제조는 내가 디자인한 물건을 판매하는 것이기 때문에 그 상품을 독점적으로 판매하여 경쟁자가 없을 수 있습니다. 저는 직접제조까지는 가지 않았지만 결국 진짜 고수들은 OEM을 통한 제조로 넘어가게 됩니다.

1인 창업아이템 추천 BEST2 : 제휴 마케팅

남의 물건이나 서비스를 대신해주는 일이 있습니다. 앞서 이야기한 온라인 쇼핑몰보다는 훨씬 더 내가 잘하는 일에만 집중할 수 있습니다. 요즘에 링크프라이스, 디비디비 딥, 쿠팡 파트너스 같은 이트에서 해당 제품을 주변 사람들, 혹은 인터넷을 통해서 홍보해서 실제 구매까지 이어지거나 상담을 받게 된다면 일종의 수수료를 받는 구조입니다.

아무래도 마케팅 역량이 많이 필요한 일입니다. 앞서 이야기한 위탁판매와 거의 비슷한 일이라고 할 수 있습니다. 실제로 구매의사가 있는 사람들을 찾아내야 하고 그 사람들을 설득시켜서 상담을 유도해야 합니다. 절대 쉬운 일은 아닙니다만 그래도 도전해 볼만한 일입니다.

잘하시는 분들은 몇백만 원이 아니라 몇천만 원을 한 달에 벌어가기도합니다. SNS팔로워수가 많고 마케팅과 언어감각이 뛰어나신 분들이라면 해볼만한 일이 아닐까 싶습니다. 저는 아주 큰 실력이 없어서 한달에 몇십만 원 버는 수준으로 그치게 되었습니다.

1인 창업아이템 추천 BEST 3 : 프랜차이즈 창업

가급적이면 자본금이 많이 드는 창업을 추천드리지를 않습니다. 하지만 그럼에도 내가 어느 정도 자본금이 있다고 한다면 프랜차이즈 창업만큼 안전하고 큰 노력없이 일정한 성과를 거둘 수 있는 창업이 별로 없습니다. 앞서 말한 두가지 창업은 정말 스스로 머리싸메고 고민하고, 배우고, 실패와 실수를 계속 맛봐야만이 겨우 내가 직장다닐때만큼 월급을 건져갈 수 있습니다.

그리고 어느정도 자리를 잡을 때까지에는 그 정도 수익이 없이 지내야 한다는 것도 단점이지요. 하지만 프랜차이즈 창업의 경우에는 다릅니다.

예를 들면 프랜차이즈 커피전문점이나, 빵집, 편의점을 창업한다고 하면 대기업 본사 직원이 내려와서 어떻게 할 것인지 A부터 Z까지 다 알아서 해줍니다.

내가 지금 특별한 노하우가 없다고 하더라도 그냥 시키는 대로만 하면 되기에 어쩌면 직장생활을 오래 했던 분들에게는 가장 잘 맞을 수도 있습니다. 투자하여 일정한 금액만큼은 수익이 일정하게 나는 게 프랜차이즈 창업입니다. 하지만 그만큼 자유도가 떨어지고, 아주 큰 수익을 기대하기는 또 어렵습니다.

여기에 잘 가려야 할 것이 바로 어떤 프랜차이즈를 선택하느냐입니다. 괜찮은 프랜차이즈를 택한다면, 관리도 잘해주고 본사 갑질도 거의 없지만, 과거에 프랜차이즈 갑질 나온 것처럼 아직 있는 곳들이 있기 때문입니다. 여러 군데를 비교해보시고 다른 가맹점 사장님과 얘기도 해보고 진행하시기 바라겠습니다.

1인 창업아이템 추천 BEST 4 : 영상편집

요즘 1인 미디어 시대입니다. 수많은 사람들과 기업들이 자신들의 영상을 만들어서 유튜브에 올리고 있고 이로 인한 파급력은 지상파 방송보다 막강해졌습니다.

이러한 시대의 변화에 따라서 많이 필요하게 된 일이 바로 영상편집입니다. 영상편집에서 가장 좋은 점이 바로 진입장벽이 낮다는 것입니다. 간단한 영상편집을 할 수 있는 수준까지 오는데 1~2주면 충분하기 때문입니다. 대학 학위가 필요한 것도 아니고 자격증이 필요하지도 않습니다.

집에서 할 수 있고 혼자서 할 수 있는 일입니다. 대신에 사업이라기보다는 내 시간과 노동력을 돈과 맞바꾸는 일이라고 할 수 있겠습니다. 당연히 초반에 타인의 유튜브 영상을 컷 편집하고 자막 넣어주고 음악 넣는 일부터 시작하겠죠.

하지만 어느 정도 포트폴리오가 쌓이고 실력이 늘게 되면 더 괜찮은 영상제작 의뢰기 들어옵니다. 단순한 작업만 반복하는 게 아니라 스스로도 영상 편집자들끼리 스터디도 만들어서 서로의 노하우도 공유하고 끊임없이 배워야 하는 일이라고도 합니다.

나중에 기업홍보영상이나 행사 스케치 영상 같은 외르는 한건에 수백만 원, 천만 원 이상까지도 할 수 있다고 합니다.

조금 더 사업적인 감각이 있으신 분이라고 한다면, 대표는 영업만 다니고 밑에 직원들을 써서 어느 정도 일을 가르쳐가면서 내 사업체를 꾸릴 수도 있겠죠?

1인 창업아이템 추천 BEST 5 : 무인점포

창업을 꿈꾸는 사람들은 솔직히 얘기해서 내가 일을 하는 게 아니라 내 사업체가 저절로 굴러가서 돈을 벌어다 주기를 바랍니다. 저도 마찬가지고요.

나는 관리만 해주어도 알아서 굴러가게끔 하려면 직원들을 고용해야 하는데 그렇게 된다면 정말 신경 쓸게 엄청 많아집니다. 인건비 부담도 만만치 않지만 인건비뿐만 아니라 각종 재경비와, 일을 어떻게 줄 것인가 어떻게 교육할 것인가 등둥 관리 요소가 늘어나기 때문입니다.

하지만 사람을 쓰지 않아도 자동으로 굴러갈 수 있는 일이 있다고 한다면 무인점포가 있겠습니다. 언택트 시대에 적합한 창업이기도 하죠.

최근에 무인카페 매장들이 종종 볼 수 있습니다. 일반 카페보다 비싸게 받지 못하고 매출도 그렇게 크지는 않지만 인건비 지출이 없어서 순이익이 오히려 더 남고, 내 시간과 노동력을 투입할 필요가 없다는 장점이 있습니다.

그렇다면 나는 내 남는 시간과 노동력을 통해서 다른 부가가치를 창출할 수가 있겠죠? 무인점포 또한 어느 정도 창업자금이 필요합니다. 이 또한 프랜차이즈들이 있어서 상담을 받아볼 수 있겠습니다.

글을 마치며

사업이 거창한 거라고 생각하지만 제가 생각하는 사업의 본질은 장사입니다. 내 제품이나 서비스를 팔아서 돈을 받는 것이죠. 그 형태는 다양할 수 있습니다. 내 제품이나 서비스를 팔기 위해서는 경쟁력을 갖추어야 하고, 그것이 저렴한 가격이 되었든, 대체할 수 없는 품질이 되어야 합니다.

앞서 설명한 5가지 사업 요즘 시대에 그래도 1인으로서 창업해볼 만한 일들이 아닐까 싶습니다. 쉽지는 않겠지만 저는 도전해보라고 이야기하고 싶습니다. 더 많이 알아보고 배우고, 직접 경험하다 보면 어느새 자리 잡고 경제적으로도 시간적으로도 자유롭게 내 삶을 살 수 있는 주체가 될 수 있지 않을까 싶습니다.

이전 블로그 포스팅에 창업과 관련된 다양한 콘텐츠들이 있으니 한번 확인해보시고 작게나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.

온라인쇼핑몰 창업아이템 소개 (모낭충비누 & 모낭염비누)

안녕하세요! 창업성공코치입니다.

오늘도 소자본 온라인쇼핑몰 창업아이템으로 추천하는 아이템을 소개합니다.

비누 관련 아이템입니다.

모낭충비누,

모낭염비누라고 하는데요~

말 그대로 사람 모발에서 서식하는 충, 벌레죠~

그러한 벌레들이 각종 피부 염증, 아토피 등을 유발하는데,

관련하여 피부와 모발을 케어할 수 있는 제품입니다~

아래 보시는 봐와 같이 사람 눈에는 보이지 않는 모낭충이 존재하나 봅니다~

그러한 벌레들을 처치하는 비누가 오늘 소개하는 아이템입니다~

우선 아래 보시는 바와 같이

모낭충비누를 네이버 포털에서 검색하는 건은 대략 5천 건이 넘습니다.

모낭염비누를 검색하는 건 역시 6천 건 가까이 됩니다.

2개 키워드 모두 검색량은 비슷한데,

월평균 클릭률(%)이 다른 것이 보이시나요?

모낭충비누가 모바일에서 6.5% 정도.

모낭염비누가 모바일에서 0.4% 정도 클릭율 데이터를 보여줍니다.

이 부분은 이렇게 해석이 가능합니다.

모낭염비누는 구매 목적보다는 정보 확인용 차원에서 검색을 한번 해보는 키워드로 접근이 가능하고,

모낭충비누는 문제 의식을 가지고 구매 목적 차원에서 검색을 하는 키워드로 검토가 가능할 것 같습니다.

이런 부분을 알고 온라인마케팅을 하는 것과,

모르고 온라인마케팅을 하는 것에는 큰 차이가 있을 것 입니다.

온라인마케팅의 시작은 키워드 분석이며,

키워드 분석의 본질은 정량적 데이터를 파악함이 우선입니다~

그리고 모낭염비누.를 기준으로 하여 검색 추이가 계속 올라가고 있는 것을 알 수 있습니다.

날씨가 더워지면서 꾸준히 검색 추이가 올라갈 수 있는 키워드라고 판단되네요~

혹시 이러한 비누. 판매에 관심이 있다고 하면 봄부터 미리 준비를 해야 할 필요가 있겠네요!

남성보다는 여성이.

30대 여성이 많이 검색함을 알 수 있습니다.

추측건대 30대 여성이, 본인 스스로의 사용 목적. 그리고 어린아이를 케어하는 입장에서 구매하는 비중이 높지 않을까 생각해봅니다~

이러한 인구통계학적 데이터도 온라인 마케팅하는데 많은 시사점을 제공해 줄 것이라 생각됩니다!

그리고 모낭염비누가 네이버 쇼핑에서 판매 입점되어 있는 건수는 700건이 좀 안됩니다.

검색 수에 비해서 입점수는 미비하여 경쟁강도가 다른 제품들에 비해서 상대적으로 약하다고 볼 수 있네요!

경쟁률이 더욱 치열해지기 전에 가능한 빨리 진입하는 것도 좋은 전략이 될 것 같습니다.

그리고 주로 판매되는 제품들의 이미지 리스트를 보면 아래와 같습니다.

대략 가격대는 1만 원부터 세트 구성으로 3만 원 정도로 해서 구성이 되어 있는 것 같네요!

상품 라인업과 상품 구색을 맞출 시 참고하면 좋을 거 같네요~

오늘은 여러분들의 소자본 창업 아이템. 온라인 쇼핑몰 창업 아이템으로 검토를 추천드리는 비누를 소개해드렸습니다.

모낭염(모낭충)비누가 그 주인공 이었구요~

오늘 저의 포스팅이 마케팅하는 데 도움이 되셨나요?

저는 앞으로도 창업.마케팅.비즈니스. 등과 관련된 도움 되는 내용으로 또 찾아뵙겠습니다.

감사합니다.

– 창업성공코치 –

인터넷 쇼핑몰 아이템 선정 이렇게 하라.

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쇼핑몰 준비하는 많은 사람들이 제일 어려워하는 아이템 선정

쇼핑몰의 준비 단계 중에서 첫 단계 중에서 아이템 선정이라는 부분은 우리가 제일 신경을 써야 하는 부분이다. 우리가 흔히 쇼핑몰 혹은 사업을 하기 위해서는 소비자들에게 팔아야 하는 그 어떤 물건 혹은 서비스가 존재하게 된다. 소비자가 원하는 상품, 서비스가 무엇인가를 파악해야 한다.

시대적 흐름에 의한 새로운 상품인지, 유행을 선도할 상품인지, 남들이 현재 팔고는 있으나 획기적인 상품인지 확인해볼 필요가 있다. 남들이 파는 같은 제품으로 판매를 하는 경우 시간, 돈만 날리는 것 밖에 되지 않는다.

최근에 많은 분들은 여성의류라는 아이템으로 선정하여 시작을 하고 있는데. 여성의류가 그만큼 매력적인 상품임에는 틀림없지만, 많은 분들이 시도를 하여 각종 여성의류 사이트가 우후죽순으로 생기고 있고, 또한 오픈마켓에서 제일 많이 팔리는 제품 중의 하나이기도 하지만, 동전의 양면성처럼 제일 잘 망하는 아이템중의 하나이다. 대박을 터트리거나 , 혹은 망하거나 경쟁이 치열하여 특화된 의류 혹은 아주 저렴한 의류가 아닌 이상 망할 수밖에 없는 상황이 도래되었다.

우리가 아이템을 선정한다는 것은 얼마나 많은 이익을 창출할 수 있는지도 연결되는 문제이기도 하다. 그럼 이제 아이템 선정에 대해서 상세히 알아보도록 하자.

아이템?

이 단어만으로도 머리가 아픈 분들이 있으리라. 아니 당연한 것이다.

아이템에 관해서 정의를 내리는 것보다, 얼마나 좋은 아이템을 선정하는 것이 우선시 되어야 하지만, 아이템에 대해서 정의를 내려야 한다면 “아이템이 무엇이다”라는 정의에 대해서 필자는 돈이 되는 상품을 찾아내는 것이라고 정의를 내리고 싶다.

어떤 아이템이 돈을 벌어다 주는가? 이런 질문에는 정답은 없다. 아무리 좋은 아이템이라도 소비자한테 외면을 받는 아이템 이라면 좋은 아이템이라 할 수는 없다.

좋은 아이템 이라고 할 수 있는 것은 소비자가 찾고, 많은 이익을 창출해 줄 수 있는 제품 이라는 사실을 알면서도 실천에 옮기지 못하고 있으니 얼마나 어려운 일인가?

아이템 선정에 관하여 몇 가지 사항만 지켜준다면 아이템을 찾는 노력, 시간을 절약할 수 있다. 쇼핑몰을 오픈하려고 하는 많은 사람들이 아이템 찾기가 가장 어렵다고 해도 과언이 아니다.

첫째, 본인이 관심을 가지고 있거나 취미 생활에서 아이템을 찾아라.

필자의 경우 얼리 아답터라고 본인이 말하기에는 아직 부족하지만 , PMP(포터블 멀티 플레이어)업체에서 일을 하게 되어 더욱더 관심을 가지게 되었고, 그래서 무통증 이어폰이라는 신개념 이어폰을 판매하기도 했었다. 이어폰 판매가 기회가 되어 그동안 알면서 실천하지 못했던 마케팅도 해보고, 마케팅에 대해서 많은 공부를 하게 된 계기가 되었다.

필자의 경우 디지털기기에 관심이 많기에 신제품이 출시가 되면 구매가 중요한 문제가 아닌 제품의 특성, 장점부터 파악을 해보는 취미를 가지고 있기에, 이어폰이라는 아이템을 선정하기가 누구보다 유리한 점이 있었다.

아이템, 아이템을 외친다는 것은 본인이 가지고 있는 능력, 취미, 관심사 에 일단 찾아야 한다. 본인이 관심 있는 제품군에서 아이템을 찾아야 한다. .

등산을 좋아한다면, 등산 장비, 등산의류, 등산 신발 등 많은 제품군에서 선택을 하면 되는 것이다.

“등산용 오이”를 들어본 적이 있는지요?

최근 등산용 오이를 판매한다는 소식을 들은바가 있다. 등산용 오이가 뭐지? 월 1500만원의 매출을 올리며, 매출이 점점 늘어간다는 소식이었는데, 너무나 생소한 단어가 아닌 ‘오이’로 그 정도 매출을 올린다니 ‘오이’가 효자 노릇을 하고 있는 셈이다.‘등산용 오이’는 가을철 등산객들은 갈증 해소를 위해 가져간다는 등산객이 모티브가 된 상품이다. 일반 오이보다 수분은 더 많고 오이 외부표면의 돌기가 없는 것이 특징이다.이 ‘등산용 오이’는 등산객을 상대로 판매가 되었으나 최근 일반 소비자들도 찾는 상품이고, 등산객이 늘어나는 가을에는 그 매출이 기하급수적으로 늘어나는 것은 당연한 일이다.

위 내용에서와 같이 본인이 접해보지 않은 상품 중에서 아이템을 찾는다면, 그 상품에 대해서 공부를 하는 사이에 다른 사람이 그 상품을 파는 경우가 허다하다.

본인이 관심이 있고, 흥미가 있는 분야에서 아이템을 찾는다는 것은 본인에게도 윤활유가 되고, 시간 절약을 할 수 있게 된다.

관심이 없는 아이템의 경우 실증이 나고, 쇼핑몰의 경우 끈임없는 아이템 싸움인데, 시장 조사, 분석 후 사업성이 없다면 다른 아이템을 찾는데도 많은 시간이 걸리게 된다.

한 예를 들어 살펴보기로 하자.

A군은 TV, 잡지에서 인삼이 건강에 좋다고 사업성이 좋다는 내용을 보게 되었다. 인삼 창업을 결정했다. 하지만 A군은 지금까지 인삼이 어떻게 생겼는지, 먹어본 경험도 없고, 또한, 관심 분야도 아니다. 이제부터 인삼이 대해서 공부를 해야 하는데, 어디서 어떻게 시작을 해야 할지 고민이 생길 것이다. 막상 시작한다고 하여도 금방 흥미를 읽고 중도 포기하는 일이 생기게 된다. 사업성이 좋다는 말만 믿고, 인삼 시장에 뛰어든 것이다.

B군 어릴 적 아버지가 운영하시는 인삼밭에서 인삼을 직접 심으며, 인삼 시장에 대한 확신을 가지고 꾸준히 공부를 하고 있는 와중에 TV, 잡지에서 사업성이 좋다고 나온다면 어떨까?

A군과 B군이 같은 온라인 시장에서 판매를 하게 된다면, 판매 실적은 어떻게 되겠는가? 상담 전화가 오더라도 B군은 일목요연하게 설명할 수가 있겠지만, A군은 B군에 비해서 아는 내용이 적어 상담에 많은 어려움이 있을 것이다.

위의 기사내용과 예시를 보면서 무엇을 느껴지는지요?

둘째, 사업 아이템을 인터넷에서만 찾으려고 하지 마라.

쇼핑몰을 하려고 하는 많은 사람들은 인터넷을 통해서 아이템을 찾으려고 각종 검색을 하거나 관련 까페에서 온라인에 올라온 글, 상품을 비교 검색하려고 한다. 인터넷에 파는 물건이니 인터넷에서 찾아봐야 한다고 주장한다면, 필자는 대형 백화점에서 판매되는 물건은 과연 무엇들인지 되물어보고 싶다.

장사가 잘되는 옷을 판매하는 쇼핑몰 사장님이라면 의류관련 정보를 길거리에서 얻는다고 한다.

유행하는 색상, 유행이 될 만한 색상, 스타일을 찾는다고 한다.

그 만큼 오프라인에서 발로 뛴다면 그만큼 남들 눈에는 보이지 않는 아이템들이 보이는 경우가 종종 있다. 온라인에서만 아이템을 찾으려고 하지 말고, 팔고자 하는 제품, 서비스를 실제로 파는 매장, 그 제품을 실제로 사용하는 실제 구매층들을 만나 사용 중에 불편한 점을 얻는다면, 그 와중에 더 좋은 아이템이 떠오르기도 한다.

셋째. 세부 카테고리 상품, 서비스를 정하라

여성의류를 하고자 아이템을 정했다면, 단순히 여성이 입는 모든 의류를 판매할 생각을 했다면, 그 생각은 잠시 버려두길 바란다. 지금부터 그 이유를 살펴보도록 하자. 여성들이 입는 옷들이 종류가 많다는 건 확실하다. 단순히 옷이라는 아이템은 어떤 옷을 팔 건지 정하는 것보다 어려운 점이 있다.

여성들이 입는 하의가 어떤 종류가 있는지 눈을 감고 생각해보자. 가장 떠오르는 옷은 누구나 다르겠지만, 바지, 치마 그리고 그 옷을 입은 연령대까지 생각했다면 아이템을 찾는데 소질이 있다고 할 수 있다. 여성들이 입는 바지에는 단순한 바지는 없다, 5부바지,7부바지, 청바지, 골뎅 바지, 구제바지, 스포츠바지, 추리닝 등 여러 가지 종류 중에서 특히 어떤 바지를 판매할 것인지 정하는 것이다. 즉 세부 카테고리를 선정하는 일이다. 세부 카테고리 선정이야 말로 아이템 선정에서 한 단계 앞서나가는 방법 중의 하나이다.

팔고자 하는 아이템에서 희망이 보이고, 확신이 보일 때에는 다음 단계인 시장조사로 넘어가면 된다.

아이템 선정에서 가장 중요한 점은 고객이 원하는 상품, 서비스를 선택해야 하는 것이다.

본인이 좋아하고 세부 카테고리에서 선정하는 것도 좋으나, 고객이 원하고, 고객들이 사용, 불편함이 없고, 재구매율이 높은 아이템을 선택하는 것이 제일 좋다. 하지만 그런 아이템이 쉽게 나타나지 않는다.

끊임없이 노력하는 자에게 행운이 온다는 속담이 생각납니다.

P.S 시장 조사 단계는 다음 포스팅에 기대하셔도 될련지….

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1인 온라인 쇼핑몰 창업을 위한 아이템 선정방법 5가지

글을 읽어보신분들이 얼마나 되실지는 모르겠지만 저는 현재 회사를 다니면서 1인 온라인 쇼핑몰을 창업하여 운영하고 있습니다. 요근래 1인 창업을 준비하시는 분들이 참많습니다. 하지만 그만큼 창업에 실패해서 힘들어 하시는 분들도 많은것이 사실이죠.

제가 온라인판매란것을 알게된것은 3년 전이었습니다. 그 전까지는 쇼핑자체를 하지 않는 저로써는 정말 전혀 관심도 없는 영역이었습니다. 또한 창업이라는 것은 저와는 전혀 맞지 않는 길이라고 생각을 했고, 엄두조차 내지 못하는것이 사실이었습니다.

하지만 온라인쇼핑몰 회사를 들어가서 이것저것 배우다보니 점차 관심이 갈 수 밖에 없었습니다.결국 혼자 온라인판매를 시작하게 되었고, 이제는 창업을 원하는 주변사람들의 요청으로 어느정도 벌이를 할수있게 도와주게 되었습니다.

얘기하자면 끝도없이 글을 쓸것만 같기 때문에 본론으로 들어가겠습니다.

창업을 하고 싶은 마음은 굴뚝같은데 대체 어떠한 아이템으로 시작을 해야할까요? 참 어려운 질문과 구체적인 답을 내릴수 없는 이야기 입니다. 대부분의 사람들이 하는것처럼 옷을 하자니 경쟁이 너무 심하고, 그렇다고 나만의 아이템을 찾아보자니 쉽지 않고…물론 저는 운이 좋게도 남들이 접하기 어려운 카테고리의 상품을 판매하고 있어서 이런 고민들을 조금은 덜수있었습니다만, 저 또한 다른 상품으로 또다른 창업을 하기 위해 준비를 하면서 수많은 고민과 각종 세미나 등을 들으면서 그 답을 조금이나마 찾을수있었습니다.

지금부터 시작하는 설명은 저 처럼 투잡으로 직장을 다니면서 쇼핑몰로 부수적인 수입을 얻으시려고 하는 분들에게 더 초점이 맞춰진 설명입니다. 물론 전업으로 쇼핑몰을 운영하시려고 하시는분들에게는 약간의 도움은 드릴수 있을 것입니다. 왜냐하면 어짜피 쇼핑몰이 잘되면 직장은 그만둘수밖에 없게되거든요.

1. 더이상 온라인으로 팔지 않는 상품은 없다. 같은걸 팔아도 남들과는 차별화된 판매를 해라! 온라인판매에 전혀 연관이 없으셨거나 처음이신 분들은 이게 무슨 말도 안되는 설명이냐 하시는 분들이 많으실겁니다. 하지만 각종 세미나에 가도, 컨설팅을 받아봐도 대부분 꼭 하는 말입니다. 저 또한 1년 전까지만해도 코웃음을 쳤지만 이것이 제가 생각하는 90%이상의 답변이라고 생각합니다. 예를 들자면 컨설팅세미나에서 만난 강사의 말에 의하면 자신의 고객은 동대문에서 양말 떼다 팔아서 월 매출 2,000이 넘는다고 했습니다. 물론 이것이 진실인지 아닌지, 마진은 얼마나 남는지는 전혀 알수가 없습니다. 하지만 강사가 얘기한것처럼 양말 하나를 팔아도 남들과는 다른 전략으로 접근을 해야된다는 것입니다. 여러분들은 그걸 명심하고 계획을 세워서 시작을 해야합니다.

2. 노출과의 싸움이다. 광고비를 생각해 내라!

오프라인과 마찬가지로 온라인 역시 노출이 가장 중요하며, 가장큰 싸움입니다. 노출이 되지 않는 상품이 팔릴 확률은 정말 하늘의 별따기 입니다. 아직 시작을 해보지 않은 분들은 모르시겠지만 온라인 광고역시 하루에 들어가는 비용이 정말 천차만별입니다. 그냥 우습게 보이는 네이버 메인광고, 광고에 대해 공부하다보면 정말 탐이나지만 들어갈수 없는 자리라는것을 알게 되실겁니다. ‘자신이 정말 유명한 블로거나 스타 친구를 알고 있다 혹은 대기업만큼 돈이 많아서 광고에 펑펑 돈을 쓸수있고 몇달간 적자를 내도 전혀 상관없다’ 하시면 이부분은 고민해결이지만, 대부분의 일반인 판매자들은 그렇지 않습니다. 그렇기 때문에 위에서 얘기한 같은 상품이지만 차별화를 해라라는 것과는 별개로 자신이 광고를 비벼볼만한 상품을 선정하시는게 그나마 좋습니다. 때문에 저는 옷과 같은 라이벌들이 많은 카테고리는 비추하고 있습니다. 이 광고에 따른 아이템선정에 대한 부분은 다음에 깊게 다뤄보도록 하겠습니다.

3. 전문가가 될수 있는 분야가 편하다!

당연한 소리지만 같은 상품을 팔아도 더 정확한 설명을 할 수 있는 곳에서 사람들은 더욱 믿고 살수 밖에 없습니다. 또한 특정 카테고리를 제외하고 소비자들은 편안하고 믿을수 있는 곳에서 지속해서 상품을 사게 됩니다. 이런 고객을 업계용어로 충성고객이라고들 합니다. 충성고객을 만드는 것은 당연히 힘들지만 신뢰를 주는 쇼핑몰은 당연스럽게 고객이 늘어나고 그것이 쌓이면 쇼핑몰에서 가장 큰 힘이 될수 있습니다. 정말 팔고싶은 상품이 있다면 당연스럽게 전문가가 되겠지만, 만약 그냥 팔고싶어서 파는거라면 지금이라도 당장 공부를 해야합니다. 소비자는 정직합니다.

4. 공급가를 낮출수있는 상품을 우선순위로 해라!

지금 당장 가족 혹은 지인 중에 제조를 하시는 분들이 있는지 한번 알아보세요! 상품의 공급가를 낮출수있다는 것은 정말 엄청난 이득을 보는 것입니다. 물건을 판매하는 판매자로써도 좋은건 당연하고 소비자에게 줄수있는 판매가 자체를 얼마든지 조절할수있기 때문입니다. 아이러니하게도 고객들이 항상 가장 싼곳에서만 물건을 사는 것은 아니었습니다. 온라인 또한 마찬가지인데, 요근래 트렌드를 보게되면 저렴한 상품은 당연히 잘나갈뿐아니라 오히려 높은 고가의 상품이 중간가격대의 상품들보다 많이 판매되는 경향이 보이고 있습니다. 경제 흐름과 비슷하게 자신들을 중산층이라고 하는 계층이 사라지고 서민아니면 상류층으로 나눠지는 것과 같은 판매흐름이 보이고 있습니다. 때문에 가격을 잡을수 있다는 것은 정말 너무나 큰 장점인것입니다.

5. 나만의 브랜드 마케팅을 할 수 있는 걸로 선정하는게 유리하다!

처음부터 브랜드를 만든다고 나이키, 아디다스와 같은 세계적인 브랜드가 될수는 없지만 브랜드를 제대로 생각하고 시작하지 않으면 상품에 전문성이 떨어져 버리게 됩니다. 물론 물건을 판매하는것에 정도라는 것이 정해져 있는것은 아닙니다. 현재도 특정 카테고리가 아닌 여러가기 잡다한것들을 싸그리 모아서 전략적으로 판매를 하고 계시는 수많은 사장님들이 계시기 때문입니다. 5번에서 브랜들르 언급해 드리는 것은 처음에는 작은 소상점이지만 차후에 성정해져 있을 자신의 쇼핑몰을 생각해보면 정말 필요한 준비과정 중 하나이기 때문입니다. 무엇보다도 브랜드 마케팅을 제대로 준비해 놓으면 판매를 전략적으로 하는데 편합니다.

글재주가 부족해서 매끄럽지 못한점 죄송합니다. 하지만 제가 직접 공부하고 판매하면서 느꼈던 것들이니 만큼 정답이 아니어도 분명 도움이 되는 것들이라고 생각합니다.

더이상 온라인으로 판매를 하지 못하는 상품은 없습니다. 아 참고로 약품과 같은 상품들은 판매가 까다롭기 때문에 애초에 잘 알아보고 시작하시는것이 좋습니다. 이것저것 신고가 종종들어오더라구요. 저도 보건소에서 한번 연락받고 상품을 내린적이 있거든요. 아무쪼록 앞으로 저의 경험을 살려 1인 온라인 쇼핑몰에 필요한 글들을 계속 써보도록하겠습니다.

창업을 준비하시는 모든분들 화이팅입니다! 감사합니다.

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